Proyecto de Franquicia
La mayor parte de las empresas que deciden crecer empresarialmente en franquicia
son pequeñas y medianas empresas de éxito con un fuerte componente comercial. Y
este es el principal valor de la franquicia: multiplicar un módelo de negocio exitoso.
No obstante, el reto fundamental es convertir una empresa comercial de éxito en
una organización empresarial desde los inicios. Éste y no otro es el secreto de
las empresas franquiciadoras.
Para ello se requiere no sólo un sólido concepto de negocio, sino también una serie
de herramientas, tanto estratégicas como operativas, que aseguren una adecuada expansión
de la red.
Qué es el proyecto de franquicia
Es un conjunto de planteamientos estratégicos y de documentos comerciales, jurídicos
y operativos que orientan y organizan a una empresa de cara a hacer posible su crecimiento.
Es el verdadero pilar sobre el que se asienta el éxito en este sistema, de manera
que ninguna empresa puede plantearse la entrada en el mundo de la franquicia sin
un proyecto que la valide.
Por qué es necesario
- Define cómo transformar una empresa en una organización franquiciadora,
es decir, la estrategia a seguir para poder crecer con éxito.
- Determina las señas de identidad de una empresa frente al resto
de competidores.
- Indica al empresario qué va a hacer, cómo lo va a hacer y cuándo
lo va a hacer, definiendo elementos tales como el perfil del franquiciado, la viabilidad
económica, la protección jurídica que brinda el contrato, las pautas a reproducir
(manuales), y la información a transmitir a los futuros franquiciados.
Qué partes tiene
Un proyecto de franquicia consta de 4 partes fundamentales:
- Análisis del modelo de negocio: Consiste en analizar y revisar
el modelo de negocio actual y establecer las bases para su adaptación y adecuación
al sistema de franquicia.
- Organización del modelo de franquicia: En esta fase se determinan
todos los aspectos estratégicos y operativos del modelo a franquiciar; la configuración
de derechos y obligaciones de las partes; la viabilidad económico-financiera de
una unidad franquiciada tipo y de la futura Central Franquiciadora y se define el
potencial Crecimiento de la Red.
- Bases documentales: Su objetivo es garantizar al futuro franquiciador
el cumplimiento de todos los requisitos legalmente establecidos para el inicio de
la expansión empresarial en franquicia; disponer de las herramientas informativas
y comerciales necesarias para la presentación y comercialización del concepto de
franquicia; conseguir el adecuado soporte jurídico de la relación: contrato y precontrato;
elaboración de los documentos soporte necesarios para la transmisión del saber hacer
del negocio que prueben su carácter sustancial y confidencial.
- Plan de lanzamiento: El proyecto de franquicia culmina con la
elaboración y desarrollo de las acciones que permitan obtener una rápida presencia
y posición en el segmento de mercado en que se opera y detallando las directrices
necesarias que permitan conseguir la firma de acuerdos de franquicia. Una vez diseñado
todo el plan de acciones para la implantación del proyecto en el mercado, se supervisa
estableciendo un sistema de trabajo que permita seguir la evolución y el resultado
de todo el proceso.
