Reconversión de Redes de Distribución
Son cada vez más las fábricas, grandes distribuidores y centrales de compra que
observan como sus ventas a través de los canales tradicionales de distribución disminuyen,
o en el mejor de los casos, ven penalizados sus márgenes y riesgos por la centralización
de las compras o la propia pérdida de competitividad del canal.
Es cierto también que el escenario de la distrubución está sufriendo profundos cambios
que afectan a su propia supervivencia frente a las nuevas fórmulas comerciales,
ubicaciones y tendencias de las que no hemos visto hasta ahora más que el principio.
En este contexto son cada vez más las empresas que deben adecuar sus estrategias
al nuevo escenario.
Creando la red
Crear una sólida red de distribución es el objetivo principal de toda empresa fabricante
de productos y/o servicios. Mantener una cierta fidelidad de la misma, que garantice
su cobertura zonal a la vez que el conocimiento e identificación de sus productos,
es esencial para que las acciones de marketing se acerquen al usuario final.
Disponer de una red de centros propios y/o franquiciados asegura la presencia zonal
de establecimientos con una oferta clara, con una imagen exterior homogénea, con
un conocimiento y atención profesionalizado, y con una concordacia total entre las
acciones de marketing globales y locales en un mismo tiempo, lo que en definitiva,
acerca la empresa al consumidor final.
No obstante, en muchos casos las dificultades actuales del distribuidor tradicional
frente a la competencia y el descenso del comercio independiente están afectando
al fabricante, que observa cómo sus productos dejan de venderse. En muchas ocasiones,
tampoco existe la necesaria ficelidad por parte del distribuidor, que defiende aquellos
productos con los que puntualmente obtiene mejores márgenes por encima de la marca.
Resultado de esta situación es la dificultad de conectar los esfuerzos de marketing
del fabricante con la imagen y presencia de sus productos.
Es más, cada vez es mayor el número de fabricantes insatisfechos con sus ventas
y con la forma en que sus productos llegan al mercado. Insatisfechos con el canal
y sin un control real de su destino.
Nuestra aportación
La aportación de nuestros servicios como líder de las consultoras de franquicia en este área se orienta principalmente al análisis
y reconversión de redes de distribución bajo el formato de la marca. Analizamos
la situación actual de la red, definimos los objetivos de crecimiento, creamos el
nuevo concepto de negocio y definimos la estrategia final y modelo de crecimiento
prestando un soporte continuado a lo largo de todo el proceso.
